Fredrik Weberbauer
Varför lokala landningssidor ofta driver fler kunder än företagets hemsida
Många bygg- och tjänsteföretag lägger mycket tid och pengar på sin hemsida.
Det är fullt rimligt. Hemsidan är företagets digitala bas – platsen där kunder kan läsa om tjänster, se referenser och få en känsla för företaget.
Men när företag börjar analysera var nya kunder faktiskt kommer ifrån upptäcker många något intressant:
Det är ofta inte hemsidan som driver flest nya förfrågningar.
I många fall är det istället lokala landningssidor som fångar upp kunderna.
Hemsidan är företagets digitala grund
En bra hemsida är fortfarande en av företagets viktigaste digitala tillgångar.
Den hjälper till att:
- bygga förtroende
- visa vilka tjänster företaget erbjuder
- samla referenser och kundcase
- fungera som företagets digitala “hem”
När någon får höra talas om företaget via rekommendationer, annonser eller sociala medier är det ofta hemsidan de besöker för att läsa mer.
I dagens AI-drivna söklandskap har hemsidan också blivit ännu viktigare. Den fungerar som företagets egen kunskapsbas online – platsen där innehåll publiceras, indexeras och i många fall citeras i olika typer av sökresultat.
Med andra ord:
Hemsidan är grunden i företagets digitala närvaro.
Men den är sällan byggd för att fånga upp alla typer av lokala sökningar.
Varför lokala landningssidor ofta driver fler kunder
När människor söker efter tjänster i Google gör de det ofta väldigt specifikt.
Till exempel:
- relining Borlänge
- torrsugning Uppsala
- spolbil Gävle
- dränering Västerås
Sökningen innehåller nästan alltid två delar:
tjänsten + platsen
När någon gör en sådan sökning försöker Google visa den sida som bäst matchar just den kombinationen.
En generell hemsida kan absolut synas på vissa sådana sökningar. Men en sida som är byggd specifikt för exempelvis “torrsugning Uppsala” är ofta mer relevant.
Det gör att lokala landningssidor ofta:
- syns på fler specifika sökningar
- matchar kundens behov tydligare
- gör det enklare för besökaren att ta kontakt
När en besökare landar på en sida som exakt motsvarar den sökning personen gjort blir nästa steg också mer naturligt.
Besökaren förstår direkt:
- att företaget erbjuder tjänsten
- att företaget arbetar i området
- hur man går vidare för att få hjälp
Det gör att fler besökare faktiskt blir förfrågningar.
Den bästa lösningen är nästan alltid en kombination
Det är viktigt att inte se hemsidor och landningssidor som motsatser. De fyller olika roller.
Hemsidan fungerar som företagets digitala bas. Den bygger förtroende, visar helheten och samlar information om företaget.
Landningssidorna fungerar istället som ingångar från specifika sökningar. De fångar upp kunder när behovet uppstår och leder dem vidare till kontakt eller offert.
När dessa två delar arbetar tillsammans blir effekten ofta mycket starkare.
Hemsidan bygger trovärdighet. Landningssidorna fångar efterfrågan.
Tillsammans skapar de ett system som gör det enklare för rätt kunder att hitta företaget – precis när de behöver hjälp.
Vad är en lokal landningssida?
En lokal landningssida är en webbsida som fokuserar på en specifik tjänst i ett specifikt geografiskt område.
Exempel kan vara “relining Borlänge”, “torrsugning Uppsala” eller “dränering Västerås”.
Syftet är att möta kunder som söker efter just den tjänsten i just det området.
Varför fungerar landningssidor bra för byggföretag?
Många kunder söker efter en tjänst tillsammans med en stad eller region, till exempel “spolbil Gävle” eller “elektriker Falun”. När en sida är byggd specifikt för den typen av sökning blir den ofta mer relevant både för sökmotorer och för besökaren. Det gör att fler rätt personer hittar sidan – och att fler besök faktiskt leder till förfrågningar.
Kan en vanlig hemsida också ranka på lokala sökningar?
Ja, absolut. En bra hemsida kan synas på många lokala sökningar.
Men när företag vill synas på flera tjänster och flera orter samtidigt kan det bli svårt för en enda sida att vara relevant för alla dessa kombinationer. Därför används ofta separata landningssidor som komplement.
Behöver man både hemsida och landningssidor?
I många fall fungerar kombinationen bäst. Hemsidan fungerar som företagets digitala bas och bygger förtroende.
Landningssidor fungerar som ingångar från specifika sökningar där kunder aktivt letar efter en tjänst. När båda finns på plats blir det ofta enklare att både synas i sök och konvertera besökare till kunder.
