Vad är en offertsajt?
En offertsajt är en webbplats som samlar in förfrågningar från kunder och förmedlar dem till hantverkare, ofta till flera firmor samtidigt. En jämförelsesajt listar firmor med betyg och priser och låter kunden jämföra. Smartproduktion hjälper firmor med båda – läs om offertsajter och jämförelsesajter.
Vad betyder det för ett bygg- eller tjänsteföretag?
Offertsajter ger snabbt förfrågningar, särskilt för nystartade firmor. Men leads delas ofta, kunden jämför främst pris och kostnaden stiger ju mer du är beroende av dem. Kundrelationen ligger dessutom delvis hos plattformen.
Räkneexempel
Räkneexempel – siffrorna är påhittade för att visa hur det fungerar, inte resultat från en verklig kund.
En snickarfirma får 70 % av sina jobb via offertsajter. Om firman flyttar hälften av förfrågningarna till egna kanaler med högre vinstfrekvens minskar både kostnaden per jobb och priskonkurrensen.
Så gör du
- Räkna kostnad per vunnet jobb över tre månader.
- Svara snabbt – den som hör av sig först har ofta ett försprång.
- Håll namn, adress och telefon identiska med Google-profilen.
- Samla recensioner även på din egen Google-profil.
- Bygg parallellt egna kanaler för exklusiva förfrågningar.
Lönar sig offertsajter?
Det beror på hur många av förfrågningarna du vinner och vad jobben ger. För en ny firma kan offertsajter vara ett snabbt sätt att få de första jobben och recensionerna. För en etablerad firma är de ofta bäst som komplement. Räkna kostnad per vunnet jobb över minst tre månader och jämför med dina egna kanaler.
Vanliga misstag
- Att jämföra pris per lead utan vinstfrekvens.
- Att ha alla förfrågningar från en plattform.
- Att inte läsa villkoren om bindningstid och avgifter.
Vanliga frågor om Offertsajt
Lönar sig offertsajter för hantverkare?
Det beror på hur många förfrågningar som blir jobb. Räkna kostnad per vunnet jobb, inte per förfrågan.
Vad är skillnaden mellan en offertsajt och en jämförelsesajt?
En offertsajt förmedlar kundens förfrågan till firmor. En jämförelsesajt listar firmor och låter kunden själv jämföra och välja vem hen kontaktar.
Lönar det sig att köpa leads från offertsajter?
Det kan fylla kalendern, men konkurrensen om varje förfrågan är hög. Räkna kostnad per vunnet jobb.
Kan jag bli oberoende av offertsajter?
Ja, genom att bygga egna kanaler som hemsida, Google Företagsprofil och lokal SEO.