Vad är CPL?
CPL (cost per lead) är vad en förfrågan kostar dig i marknadsföring. Formeln är total marknadsföringskostnad för en kanal ÷ antal förfrågningar från samma kanal. 10 000 kr och 25 förfrågningar ger 400 kr per lead.
Vad betyder det för ett bygg- eller tjänsteföretag?
CPL gör det möjligt att jämföra kanaler på samma sätt: Google Ads, Meta Ads, offertsajter och SEO. Men räkna även vidare till kostnad per vunnet jobb – en billig förfrågan som aldrig blir jobb är dyr. Läs mer om leadsgenerering för bygg- och tjänsteföretag.
Räkneexempel
Räkneexempel – siffrorna är påhittade för att visa hur det fungerar, inte resultat från en verklig kund.
CPL 500 kr och du vinner var fjärde förfrågan ger 2 000 kr per vunnet jobb. Ett takbyte med 60 000 kr i täckningsbidrag tål det med god marginal.
Så gör du
- Räkna CPL per kanal, inte bara totalt.
- Dela CPL med vinstfrekvensen för att få kostnad per jobb.
- Jämför med täckningsbidraget på ett genomsnittligt jobb.
- Ta med samtal, inte bara formulär.
- Räkna på minst en månad, gärna ett kvartal.
CPL och CPC – skillnaden
CPC är vad ett klick kostar. CPL är vad en förfrågan kostar. Om 20 klick behövs för en förfrågan och klicket kostar 25 kr blir CPL 500 kr. Du sänker CPL antingen genom billigare klick eller genom att fler klick blir förfrågningar – och det senare är oftast lättare.
Vanliga misstag
- Att jämföra CPL mellan kanaler som ger olika typer av jobb.
- Att räkna med annonskostnaden men glömma byråarvode och verktyg.
- Att räkna dubbletter och spam som förfrågningar.
Vanliga frågor om CPL
Vad får en förfrågan kosta?
Räkna baklänges från jobbets marginal och hur många förfrågningar som blir jobb. Då ser du det högsta du har råd att betala.
Vad är en bra CPL?
Det beror på vad ett jobb är värt och hur många förfrågningar du vinner. Räkna ut vad ett jobb tål i marknadsföring och dela med vinstfrekvensen.
Vad står CPL för?
Cost per lead, kostnad per lead.
Hur räknar jag ut CPL?
Dela annonskostnaden med antalet leads under samma period. 10 000 kr och 25 förfrågningar ger en CPL på 400 kr.
Är låg CPL alltid bra?
Nej. Billiga leads som aldrig blir jobb är dyra i slutänden. Jämför CPL med vinstfrekvens och jobbvärde.