Vad är Google Ads?
Google Ads är Googles annonssystem där du betalar för att visas i sökresultat, kartor och på YouTube – oftast per klick. Annonserna märks med "Sponsrad" och visas när någon söker på ord du har valt, till exempel "akut rörmokare Uppsala". Du betalar när någon klickar, vilket kallas CPC (kostnad per klick).
Den här sidan förklarar hur Google Ads fungerar. Vill du ha hjälp att sätta upp och sköta kampanjer, läs om Google Ads för bygg- och tjänsteföretag.
Varför använder hantverkare Google Ads?
Google Ads är det snabbaste sättet att synas för folk som letar efter en hantverkare just nu. Du kan styra vilka tjänster, orter och tider du vill synas för, och pausa när kalendern är full. Det gör Google Ads användbart när du behöver förfrågningar snabbt, vill fylla en lågsäsong eller vill testa en ny tjänst innan du satsar på SEO.
Baksidan är att synligheten upphör när budgeten tar slut, och att dåligt inställda kampanjer snabbt kan kosta pengar utan att ge jobb.
Räkneexempel
Räkneexempel – siffrorna är påhittade för att visa hur det fungerar, inte resultat från en verklig kund.
En takfirma lägger 8 000 kr i månaden på sökningar som "takbyte" i fem kommuner. Klicken kostar i snitt 40 kr, vilket ger 200 klick. Om 5 % av besökarna på landningssidan hör av sig blir det 10 förfrågningar, alltså 800 kr per förfrågan. Vinner firman var fjärde offert kostar varje jobb 3 200 kr i annonser – lite i förhållande till ett takbyte.
Så fungerar auktionen och klickpriset
Varje gång någon söker hålls en auktion mellan de annonsörer som vill synas. Vem som hamnar överst avgörs inte bara av hur mycket du bjuder, utan också av annonsens kvalitet: hur relevant annonsen är för sökningen, hur många som brukar klicka (CTR) och hur bra landningssidan är. Google sammanfattar det i ett kvalitetsresultat från 1 till 10.
Det betyder att en firma med relevant annons och bra landningssida ofta kan betala mindre per klick än en konkurrent med sämre annons. Det faktiska klickpriset blir ofta lägre än det högsta bud du satt.
Kampanjtyper i Google Ads
- Sökkampanjer: textannonser i Googles sökresultat. Vanligast för hantverkare eftersom kunden aktivt letar.
- Performance Max: Google väljer själv var annonsen visas (sök, karta, YouTube, Gmail). Kräver bra mätning för att fungera.
- Display och YouTube: bilder och film för att synas brett. Bättre för att bygga kännedom än för att få förfrågningar direkt.
Inställningarna som avgör resultatet
- Sökord: välj köpklara sökningar som "byta tak offert" i stället för breda ord som "tak".
- Negativa sökord: stäng ute sökningar som "jobb", "lön" och "gör det själv".
- Platsinriktning: visa annonserna bara där du tar jobb.
- Landningssida: skicka klicken till en sida om just den tjänsten, med formulär och telefonnummer – inte till startsidan.
- Konverteringsspårning: mät samtal och formulär, inte bara klick. Utan mätning optimerar Google mot fel mål.
- Mätning och samtycke: aktivera automatisk taggning och se till att cookie-samtycket fungerar (Consent Mode), annars blir siffrorna ofullständiga.
Så bygger du en kampanj steg för steg
- Välj en tjänst och ett område att börja med, till exempel takbyte i din hemkommun och grannkommunerna.
- Samla 10–20 köpklara sökord och lägg in en lista med negativa sökord från start.
- Skriv annonser med tjänst, ort och något som skiljer dig från andra: garanti, ROT-avdrag direkt på fakturan, omdömen.
- Skicka klicken till en landningssida om just den tjänsten.
- Ställ in mätning av formulär och samtal innan kampanjen startar.
- Gå igenom söktermsrapporten varje vecka den första månaden och justera.
Google Ads och Google Företagsprofil
Kopplar du din Google Företagsprofil till Google Ads kan annonserna visa adress, telefonnummer och omdömen, och annonser kan visas i Google Maps. Profilen och annonserna förstärker varandra: annonsen ger synlighet direkt, profilen ger förtroende.
Hur vet du om Google Ads lönar sig?
Räkna baklänges från affären: vad kostar en förfrågan, hur stor andel blir jobb och vad är ett jobb värt i täckningsbidrag? Det är ROI och ROAS. En kampanj med dyra klick kan vara mycket lönsam om förfrågningarna blir stora jobb – och en kampanj med billiga klick kan vara olönsam om ingen hör av sig. Därför ska du alltid mäta hela vägen från klick till signerad offert.
Vad kostar Google Ads?
Det finns ingen fast avgift – du bestämmer själv din annonsbudget. Vad ett klick kostar beror på konkurrensen om sökordet och kvaliteten på din annons. Därför är kostnaden per klick ett dåligt mått ensam. Titta i stället på kostnaden per förfrågan (CPL) och vad varje vunnet jobb kostar i annonser.
Platsinriktning
Platsinriktning är inställningen som bestämmer var dina annonser visas. Du kan välja kommuner, postnummer eller en radie runt en adress, till exempel 30 km från verkstaden. Platsinriktning finns i både Google Ads och Meta Ads.
Vad betyder platsinriktning för din firma?
En hantverkare har ett geografiskt arbetsområde. Visas annonsen i hela Sverige betalar du för klick från kunder du aldrig kommer åka till.
Så gör du
- Välj "personer i eller som regelbundet befinner sig i" området – inte "intresserade av".
- Lägg högre bud i orter där du helst vill ha jobb.
- Kör egna kampanjer per ort om jobben skiljer sig.
- Uteslut orter du inte jobbar i.
Platsinriktning i Meta Ads
I Meta Ads väljer du också område, till exempel en radie runt en ort eller enskilda kommuner. Där är det svårare att vara exakt, eftersom Meta bygger på var användarna bor eller befinner sig enligt sina egna uppgifter. Håll radien snäv och uteslut områden du inte vill ha jobb i.
Räkneexempel
Räkneexempel – siffrorna är påhittade för att visa hur det fungerar, inte resultat från en verklig kund.
En takfirma i Mora hade standardinställningen och fick klick från Stockholm. Efter ändring till enbart "befinner sig i" Mora, Orsa och Älvdalen minskar de onödiga klicken.
Vad är kvalitetsresultat?
Kvalitetsresultatet är Googles betyg från 1 till 10 på hur relevant ditt sökord, din annons och din landningssida är för varandra. Ett högt kvalitetsresultat ger bättre placering till lägre pris. Du höjer det genom att dela upp kampanjen i tydliga annonsgrupper per tjänst, skriva annonser som matchar sökorden och skicka klicken till en sida som handlar om exakt det kunden sökte på. Det är ett av de viktigaste skälen till att en egen landningssida per tjänst lönar sig.
Vanliga misstag
- Bred matchning utan negativa sökord – du betalar för irrelevanta sökningar.
- Annonser visas i hela landet fast du jobbar lokalt.
- Klicken går till startsidan i stället för en landningssida.
- Ingen mätning av samtal, så kampanjen ser sämre ut än den är.
- Budgeten stängs av efter några veckor innan kampanjen hunnit lära sig.
Relaterade begrepp
Vanliga frågor om Google Ads
Vad kostar Google Ads för en hantverkare?
Du bestämmer budgeten själv och betalar per klick. Räkna baklänges: hur många förfrågningar behöver du, och vad får en förfrågan kosta?
Hur snabbt ger Google Ads resultat?
Annonserna kan visas samma dag som kampanjen godkänts. Det tar ofta några veckor innan kampanjen är inställd och du vet vilka sökord som ger jobb.
Behöver jag en hemsida för att annonsera?
Ja, i praktiken. Annonsen behöver en sida att skicka besökaren till, och resultatet beror mycket på hur bra den sidan är.
Är Google Ads samma sak som SEO?
Nej. Google Ads är betald synlighet, SEO är arbetet med att synas i de obetalda resultaten.
Vad kostar Google Ads?
Du bestämmer budgeten själv och betalar per klick. Priset per klick beror på konkurrensen om sökordet. Läs mer om CPC och annonsbudget.
Varför drar Google pengar från mitt konto?
Google debiterar för klick som annonserna redan har fått, antingen när en beloppsgräns nås eller en gång i månaden. Kontrollera under Fakturering i kontot.
Vad är skillnaden mellan "befinner sig i" och "intresserade av"?
"Befinner sig i" visar annonsen för personer som är eller brukar vara i området. "Intresserade av" visar den också för personer som söker på området men befinner sig någon annanstans.